Nos últimos conteúdos do Blog da Madder, temos falado sobre o funil de vendas. Por isso, pensando em complementar ainda mais este assunto, hoje, discutiremos o Lead Scoring!

Você sabe o que é esse processo? 

O Lead Scoring proporciona mais eficiência ao time de Marketing e Vendas, já que otimiza as conversões do seu negócio. Dessa maneira, esse processo entende o consumidor e sua interação com a marca. 

Quer saber mais? Então, acompanhe nosso texto até o final! Mas antes, se você não leu nossos textos anteriores, confira:

• Funil de vendas: entenda os estágios do seu cliente até a compra!
• Qualificação de leads: entenda o que são MQL e SQL e melhore suas vendas!

O que é Lead Scoring?

O Lead Scoring é uma forma de classificar seus clientes por meio de pontos. Essa pontuação funciona para visualizarmos ainda melhor quais clientes estão próximos ou distantes do momento da compra. 

Basicamente, a cada interação do lead (cliente em potencial) com a marca, é atribuída uma pontuação. Dessa forma, é possível estipular o quanto ele está engajado e próximo de comprar um produto/serviço. 

Assim que o lead chega na pontuação ideal definida pela empresa, ele passa para o time de vendas. Por isso, esse processo é tão importante para aumentar as conversões do seu negócio, pois ele define os leads com maior potencial de compra! 

Benefícios do Lead Scoring

Como mencionamos, o Lead Scoring melhora a eficiência do seu time de vendas e aumenta as conversões do seu negócio. Sendo assim, listamos três benefícios desse processo, confira:

Diminuição de custos

A equipe de Marketing e Vendas gastará menos tempo ao aplicar suas estratégias para conquistar e fidelizar clientes. Sendo assim, o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) diminuirá consideravelmente!

Mais produtividade

Com a maior eficiência nas conversões de vendas, a produtividade da equipe também aumenta. Esse tempo ganho no ciclo de vendas pode ser usado para gerar novos negócios, conquistar e fidelizar clientes e também acompanhar com atenção os leads que ainda não atingiram a pontuação ideal no Lead Scoring.

Melhoria nas estratégias de marketing

O Lead Scoring também consegue ser muito útil para definir melhorias nas estratégias de marketing do seu negócio. 

A nutrição e condução dos clientes em potencial para o fundo do funil de vendas acaba se tornando mais fácil, se utilizar o Lead Scoring para fazer a segmentação de leads, por exemplo. Dessa forma, os conteúdos, mensagens, promoções, entre outros, podem ser direcionadas de acordo com a especificidade de cada lead. 

Confira o que é segmentação de Leads: Segmentação de leads: o que é e por que aplicar em seu negócio?.

Ajuda demais, não é mesmo? 

Serviços da Agência Madder

Classificar seus clientes com Lead Scoring pode ser uma tarefa difícil. Isso porque, além de conhecimento sobre marketing digital e qualificação de leads para poder definir pontuações, é preciso de ferramentas de automação de marketing para configurar esse processo.

A Madder é uma agência de Marketing Digital e Resultados especializada em Inbound Marketing e, além de gerar leads para seu negócio, uma de nossas tarefas é qualificá-los!

Sendo assim, se você busca aumentar as conversões de vendas da sua empresa, faça um orçamento conosco, possuímos uma equipe especializada! 

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